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从壁纸到柔装 德国玛堡的三大策略

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2020-09-06 23:31

墙饰混战,消逝的壁纸企业越来越多,行为进入中国20余年、凝神壁纸170余年的进口品牌,德国玛堡在中国市场怎么做?

“从国外市场来望,壁纸肯定会是高端墙饰的主流,而且吾已经望到国内壁纸最先触底逆弹。”2020年8月,德国玛堡中国区负责人批准北京商报记者采访时外示,他对壁纸市场相等自夸,但并不物化守壁纸单一品类,德国玛堡已悄然将产品链条向窗帘、壁布、涂料、墙板等延迟。从单一的壁纸品牌,到多元化的柔装品牌,德国玛堡在中国市场以攻、守、探三条策略,在墙饰混战中闯出了一条转型升级的稀奇路径。

策略一:“攻”向家居柔装

德国玛堡正从壁纸向家居柔装悄然袭击。2020年8月下旬,北京商报记者走进位于北京住邦2000的德国玛堡中国总部,望到几位客户正在与设计师商谈方案,整个空间展现着的主体,不再是壁纸,而是一桶桶涂料,但另一侧展现的并专门规刷上涂料的墙壁,能望到各栽造型的纹理,摸上往凹凸有致。既不是壁纸,又不是涂料,这是什么?

“底部白色的多功能墙面型材实际上是异国上色的玛堡壁纸,外貌刷的飒德威涂料。”德国玛堡中国区负责人通知北京商报记者,飒德威是德国高端涂料品牌,在德国就与玛堡是战略配相符有关,将壁纸与涂料结相符操纵,这栽创意中国市场上是独创,“清淡刷涂料的墙壁,倘若再刷新的涂料得先完善铲平墙面、刮腻子等程序,操纵这栽型材能够逆复涂刷5次,换新更轻盈,而且有型材的造型,墙面不再是纯色,让墙壁更具立体美感”。

从壁纸到涂料,并非德国玛堡第一次跨界,早在2019年3月下旬,德国玛堡就启动了布艺招商,之后不息将触角进一步延迟,现在玛堡的柔装王国已经初具雏形,就连德国玛堡零售终端的门头也准备更换为“德国玛堡”,主打为“柔装”。

策略二:“守”住壁纸上风

组织柔装,德国玛堡是否会徐徐弱化壁纸板块?

“壁纸照样是德国玛堡的中央,墙饰原料的通走是有周期性的,往年成为墙饰风口的壁布现在炎度已经有所消退,墙板成为新的风口。”面对在墙饰混战中国内多多壁纸工厂的一连关闭,德国玛堡中国区负责人相等安然,他向北京商报记者外示,凝神壁纸170多年的德国玛堡已经见过许多次墙饰周期转折,三年照样五年或者十年壁纸会再次兴首不益说,但他会坚守,壁纸上风永久不会丢。

单品经营现在已难让经销商保持发展态势,延迟柔装,不过是为了让经销商更益地活下往。对于德国玛堡来说,壁纸照样是门店中销量最大的品类。“吾们有太多的老客户,他们爱壁纸贴在墙上的昂贵质感;吾们也有许多高端客户,在国外生活过,清新国外最有魅力的墙饰照样是壁纸。”德国玛堡中国区负责人奋发地向北京商报记者外示,坚持百分之百纯进口,坚持明码实价,德国玛堡的壁纸产品将首终保持原汁原味,不论市场如何转折,这两点都是坚守的底限。

策略三:“探”出多元化路径

向柔装的步步试探,不光仅解决了壁纸发展放缓时期德国玛堡在中国如何生存的题目,而且有意偶然闯出了一条新路径:围绕墙面,以多元化产品与服务,挑供完善解决方案。

“倘若只做壁纸,想买涂料或者其他墙饰原料的消耗者就不会进店,直接将他们拦在门外了。”透视近两年壁纸与墙布的争战,德国玛堡中国区负责人望到墙饰正在遭遇大洗牌,他认为异日异国哪一栽品类能够强横滋长,善于嫁接优化,能够挑供完善墙壁解决方案的整相符者更有机会。为此,德国玛堡围绕壁纸中央,已将窗帘、涂料、墙布、墙板等多品类整相符到平台之中,下一步还将向床品拓展。分析人士认为,从壁纸、涂料各自为阵,到墙布、墙板等江湖混战,墙饰不息都是争斗状态,鲜少展现将各栽墙饰原料整相符在一首的整相符者。多元化,是市场进化的效果,也是消耗需要转折的产物,与输出品牌卖单品相比,做整相符者面临更高门槛,请求对趋势有实在的判定,有较高的选品能力、服务能力,成功的整相符者或将成为墙饰混战的胜出者。




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